其实他真正想说的是，小书你蔫坏蔫坏，但是我喜欢！

谢云书改完后把一叠A4纸卷成筒挨个在习文习武顾凯和王楚楚的肩膀上敲了下，他半真半假地玩笑道：大家一起努力吧，以后我们云起上了市，连前台都会有亿万身家。

哈哈哈哈！这话一出所有人都笑了起来。

就连无条件崇拜谢云书的习家兄弟都不敢信。

顾凯捅捅习武的胳膊，忍俊不禁地说：小谢确实有几分真本事，就是吹牛皮的本领也很大哈！

一向对谢云书无脑维护的习武这次也点点头，噗噗笑。

一个前台有亿万身家，那云起得要有多少钱？

不可能的啦！

顾凯有心修补和谢云书的关系，云起下班之后他请谢云书和习家兄弟一块吃饭，又通知了几个自己的好哥们。

谢云书晚上还要上自习，顾凯为了凑他方便就把吃饭地点定在海中旁边的那家鸡公煲店，他们四个人先到了店里，顾凯点了鸡煲虾煲黑鱼煲各一大锅再加十几个涮菜，服务员刚端上锅底，店门口一阵小小的骚|动，有人进来了。

来人有四个，一个人高马大的光头佬，一个细白瘦长的小眼镜，还有两个年轻人个头跟习家兄弟差不多，每人抱着一箱酒。

我|日！顾凯一眼瞅见他们就笑骂，死光头你几个意思？我请别人吃饭花钱，合着请你吃饭还得送命是啊？

光头笑着把酒箱子往地上一撴，在顾凯旁边的凳子上大马金刀坐下来：咱哥几个多晚没一块聚过了？今天怎么也得不醉不归啊！

习武看着脚边的酒箱直啧舌：光头哥你这是受什么刺激了？家里日子不要过了？

谢云书听习文给他解释，才知道光头佬家里开了个酒厂，自己生产一种叫海滨大曲的本地酒。

本地酒的销路比不得那些驰名品牌，面向的市场是海滨市及其下辖县城以及乡镇的一些中小百货和中低端酒店，最便宜的只要两三块钱一瓶，以前谢祖望在村里每天吃饭都要抿几口小酒，喝的就是这个海滨大曲。

不过光头佬现在抱来的这几箱酒可一点不廉价，虽然比不得茅台五粮液，但属于海滨大曲最高档的二十年陈酿系列里的至尊款，算是他家的镇厂之宝，真正的价值不比名酒低。

除了谢云书，一群人都是相熟的，顾凯作为东道主，把谢云书介绍给他们，几个人听说这就是习文习武的合伙人，都吊起眼梢像看个稀罕动物似地打量他。

光头佬一边伸长胳膊拍着谢云书的肩膀说以后咱就是自家兄弟了，一边用另一只胳膊肘捅了下顾凯，用只有顾凯听得到的音量问：这就是你说的那个吃白食儿的小白脸啊？

顾凯挤眉弄眼，示意光头佬赶紧闭嘴。

光头佬打开酒箱，从里面拿出一个小小的紫砂酒坛，坛上甚至还有红纸泥封，他拍开酒封，动作间很有几分壮烈的豪迈。

清冽浓郁的酒香霎那间弥漫了整个小店，顾凯他们都是馋酒的，顿时垂涎三尺，个个喜上眉梢，连谢云书都跃跃欲试，也想尝个鲜。

光头佬给众人一一倒酒：你们几个有口福，我告诉你们，这酒正正经经是我家老爷子二十年前酿下的，本来是要给我结婚的时候才拿出来摆酒席的，今天全便宜你们了！

几个小青年都呜吁呼吁哄起来：那光头哥今天不是要洞房花烛了？怎么不见新娘子啊？

习文嗅出一丝不寻常：光头哥，你是不是遇到啥事了？我怎么觉得你这架势不太对啊？

能有啥事？光头佬的眼睛瞪得电灯泡一样，怎么地？老子请你们喝酒还非得整点事是吧？

光头佬一开始没承认，不过酒过三巡，还是把满腹憋屈都倾吐给他的兄弟们。

原来海滨大曲为了扩宽销路，不但实行先铺货后付款，对部分销量可观的经销商还做了更大让利，实行季度结算的方式，也就是说，经销商不管拿多少海滨大曲的货，都在货到后三个月才付款。

很多新产品初面市时都会采用这样的方法去抢占市场，祝君兰的云家也是这样做的，这都是无奈中的无奈。

下沉市场的商家素质格外良莠不齐，部分经销商完全不讲信誉，卖完了货，心安理得地要求继续补货，却找各种理由拖延甚至拒还欠款，你欠三万他欠五万，最终汇成了一笔压垮海滨大曲的数字。

海滨大曲的现金流断裂，周转不动了。

光头佬想尽办法去要债，但有些商家滑头得很，他要是逼得狠了，对方就以以后不但我再也不进你家的货，还要让我认识的人也都不进你家的货来要挟，看光头佬迟疑，又哄他你再给我点货，我卖出了钱才能还你。

同个地区的小商户们自有联盟，经销商甲观望着乙，乙又看着丙，光头佬吃了一家的胁迫，其他人便都有样学样。

海滨大曲出的货越来越多，欠款竟然也越来越多。

就这么被套住了。

老子再也受不了这鸟气了！他妈的不干了！光头佬拍桌怒吼，他说他要先关了厂子，再去找那帮鳖孙拼命。

顾凯几人听得义愤填膺，一个个发着狠话，这个说要给那些缺德的瘪犊子套上麻布口袋揍一顿，那个说找人24小时跟着不还款的人。

谢云书诧异地发现这群人一致的脑回路竟然都是赞成光头佬先关了厂子去掉后顾之忧，再找欠债的人暴|力催款。

我说哥几个，谢云书终于听不下去了，他诚恳道，我问你们一个问题啊，如果你们跟人打架被人掐住了蛋，要如何应对呢？

一桌子小青年被他问得丈二和尚摸不着头脑，只有习武回答：那还用说吗？当然剁了那傻逼的手啊！

谢云书慢慢地笑了：原来你们也知道，这个时候不用切掉自己的蛋啊！

习武眨巴眨巴眼：小书你这是啥意思？

光头佬带来的酒真是好酒，二十年极品陈酿有市无价，谢云书就当自己付个酒钱了。

这债啊，说难讨其实也不难。谢云书捏着酒杯轻轻啜了一口，在众人或期待或怀疑或激动的目光里不紧不慢地开始支招了。

光头哥，你回去随便想个什么由头，给那些欠债的经销商联系，就说你们酒厂里搞大促销，促销的力度空前绝后，哪怕往成本价下再压一点都没关系，但这个活动只接受现金预付。

越是这种在生意上不讲诚信的人，越是喜欢贪便宜，这些人十有八、九是会要这批货的，等你一拿到钱，就先扣掉他们的欠款，按剩余的款项再给他们货，这样你的欠款，就兵不血刃地回来了。

妙啊！顾凯反应最快，猛一拍大腿，小书这主意太好了！光头你都不用跟他们来硬的，他们自己就乖乖把钱给你了！

其他人也听懂了，有人质疑：可这么干还是会得罪那些个赖子，他们能善罢甘休？不还得找到厂子里闹事？

光头佬起初双眼发亮，此刻也跟着点头。

谢云书笑着对光头佬说：你通知完这个活动先让一个人去收货款，然后送货的时候再派另一个人去，那些经销商发现货不对款肯定要找你算账，你就说前一个人工作失误已经被辞退了，那人经手的款项后一个人不清楚，从会计那里核算出来就该交这些货。

你也不用跟他说他曾经欠了你多少钱，只谈以后还会多给他们这样的优惠折扣，态度软一点，姿态放低点，那些人肚子里门清，就算再不要脸也不太会让你把那些款项给他吐出来。

海滨大曲在本地无论从品质还是价格上来说都有优势，目前市场上还没有能跟你们对标的竞争品，你不用怕他们不再进货，生意人不会跟赚钱过不去，就算真有个别夯货不依不饶，对簿上公堂也是你有理，这种人此后再不合作也没什么可惜的。

一段话说得层次分明丝丝入扣，光头佬拎着杯子站起来连敬谢云书三杯，直说要是货款真能要回来还有重谢，其他人也都听得心服口服啪啪鼓掌。

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