“沈掌柜，如今这场雨已经下起来了，你快跟我们说说，你手中的到底是何物？”

“好哇，那你们可要瞧好了。”

沈珍将油纸伞撑开迈着步子走出铺子走进雨中。

那豆大的雨点落在油纸伞上却并没有穿透伞面而是倾斜着往下滑落。

即便外面的雨下的急，可是沈珍站在雨中却一点都没有被打湿。

演示过后沈珍回到铺子将伞合拢，有人觉得新奇便借过来看，口中还道：“这倒是跟那蓑衣帽子差不多，沈掌柜，你这油纸伞卖不卖多少钱一把?

“卖自然是要卖的，只不过如今我手中只有这两把样品，要售卖的伞还需过几日才能完工，一共有二十把，没把十文。“

原本大家还想着这个油纸伞如此好，想必沈珍会卖个高价，可听她说完真是吃了一惊，却又忍不住的欢喜。

“沈掌柜可说话算话？真的十文一把？与你今日拿来的一样？“

“自然。”

“这，卖的这般便宜你就不怕赔本？”

沈珍笑了笑，“我自然说话算话，我是十文一把就是十文一把，你们在我铺子里买东西，何曾上当受骗过？你们若是担心我赔钱，可要替我好好在外宣传一下，让大家都来买我的油纸伞呀。”

“那是自然，这油纸伞如此方便，日后用起来了便不用披那繁重的蓑衣了。”

“没错，只是二十把是不是少了些，不会像那乞巧节的礼包一样是限定的吧。”

“我如今帮忙做伞的只有一人，所以才少了些，但是会一直卖的。”

“那便好那便好。”

还有那机灵的当下便道，“沈掌柜你刚才不是说你有两把样品吗？如今这雨下的大，你留下一把，可否将另外一把卖给我？我愿意户双倍价钱。”

有人听他如此说，紧跟着附和，“双倍不过就是二十文，我愿意出四十文钱，沈掌柜将伞卖给我如何？”

“我我我，我愿意出五十文，沈掌柜将伞卖我，日后你家上了新伞，我家中也是要多备上几把的。”

“去一边子，你家离这儿不过几步道的距离，你买个甚的伞。”

就这么一会儿竟是开始争抢开来。

最后沈珍将伞卖给了一位姓赵的书生。

那书生平日里常来铺子里来与宋文林切磋，然后再买一些纸张带走，在沈珍跟前也算是混了个脸熟，听说他家中行三，所以大家都喊他赵三郎。

赵三郎将油纸伞买下之后犹如小孩子买到了新鲜玩具一般，学着刚才沈珍的样子撑伞到雨中走了一遭，见那雨真的落在不到自己身上，便又笑呵呵的回到了铺子中。

“可有着急回家的朋友？只需一文钱，我可以撑伞将你送回家。”

倒是个鬼才，竟是就地做起了生意。

--