器材厂现在搞那些弯弯绕绕的法子来不及，最直接有效的办法就是打广告，像器材厂这样的大型重点企业，得到的政策偏向往往会更多，对别的厂很难的事，器材厂却能争取得到。

那现在什么样的人刚需小家电？那必然是要结婚的小年轻们。

结婚三大件，再加上电风扇，完全没有问题的嘛。

与其等到市场推动，转变成结婚四大件，他们完全可以提前做文章，搞营销宣传。

刚需人群？梅工皱眉思考。

宋幼湘笑着道，就是刚性需求的意思，商品在供求关系中，受到价格影响比较小的需求，字面上来解释，就是刚好需要的意思，也可以解释为紧迫需求。

风扇类小家电当然不足以成为紧迫需求，但只要广告到位，抓住国人人有我必有的从众心理，很容易就成为紧迫需求。

就像缝纫机和手表一样的道理。

搞科研的智商都超群，他们往往不是没有想到，而是没有往那方面去想。

宋幼湘说得通俗易懂，梅工陷入了沉思。

小宋，那你再跟我们讲讲，这个营销又怎么解释后排几位也都各有启发，有人主动向宋幼湘求问。

看着跟着各单位有决策力的同志侃侃而谈的宋幼湘，尤其瑞林放在腿上的手掌紧握成拳。

宋幼湘都这么优秀了，为什么还要来争学校不多的名额？

这一说，就没有结束的时候，宋幼湘从梅工身边的小透明，俨然成了她们这一队的团宠。

言之有物，态度谦虚的学生，谁不喜欢。

要不是宋幼湘从一开始就被梅工划到自己身边，这会他们都想上手抢人呢。

车上的时候，还有人灵光一闪，想起了宋幼湘上报的事。

一说出来，又叫大家吃惊不小，看宋幼湘的目光，已然从看普通学生，到了能跟他们平等对话的地步。

小宋是华大的学生是吧，华大不错，我们厂不少技术人员，都是华大出身。

小宋毕业后有没有兴趣到我们厂了解一下？

梅工看着这帮虎视眈眈的同行，莫名有点体会去年李工带宋幼湘去津市时的心情。

只能说是金子光芒就掩盖不住，宋幼湘稍露出一点光芒，就引来各方觊觎。

好在到了索妮公司门口，大家没再提及这事，重整精神，迅速进入工作状态。

站在明显现代化的高楼大厦面前，大家神情都忍不住有些激动。

索妮公司负责接待的人已经在门口等候，宋幼湘一行跟着引导进去，先去索妮的展厅参观，一进入展厅，各种设计不同类型的产品眼花缭乱地摆在展台上。

天啦！这么小的收音机，精致得像艺术品。发出感叹的邻校的同学。

而让同学感叹的产品，实际上是索妮七零年初的产品，除了收音机，还有小巧的随身听，电视机

梅工一路看过去，表情都很严重且沉重，不出来看的时候，脑子里没有具体的概念，出来看了之后，才能深刻感受到差距。

不上去听一听？梅工指了一台随身听，问宋幼湘。

宋幼湘愣了一下，才想起自己应该不见过这些先进产品，她立马上前试听了一下，声音清晰没有杂音，小巧方便，产品先进，国内的技术做不到。

梅工叹了口气，何止是做不到，是连想都想不到，他们连黑白电视机都没有普及的时候，国外已经生产出了日常娱乐休闲的产品，小巧又方便携带。

此时，以梅工为首的众干部心里，和R国公司达成合作的想法更加热切。

我去问问翻译，什么时候带我们参观工厂。比起展厅，宋幼湘更想参观的是索妮此时的工厂。

梅工点了点头，心里也期待激动。

作者有话说：

晚安~

第六百一十章针锋相对

宋幼湘没有来得及上前，尤瑞林已经先一步凑到翻译跟前，询问几时参观工厂等事宜。

见他上前，宋幼湘停住脚步，没再往前凑。

她被一台CD播放器的概念模型吸引了目光，如果没有记错，这台播放器将在三年后面世。

这是什么？有同学站过来。

宋幼湘目光落在播放器庞大的身身躯上，是以后能改变我们生活方式的东西。

有时候生活的改变，并不是某些宏大的发明创造，可能只是一个小小的CD机，而国内要十多年后，才会开始流行。

这是我公司最新的研发方向，一旦研发功，就将进行数字录音格式时代专门的解说人员注意到这边的情况，主动上前解说。

宋幼湘表情平静，但围拢过来的另外两位同学都深受震撼。

听完解说人员的讲解，宋幼湘扭头才发现，梅工等干部不知道什么时候起，也站在了旁边听着。

不同于同学们的震撼，梅工几人脸上的表情略微有些沉重。

这确实是划时代的产品，但对于现在的华国，却是花团锦簇，不合时宜的东西。

梅工，计划临时有变，参观工厂的事，索妮公司这边说安排在了三天后，您看翻译领着尤瑞林过来，脸上表情有些为难。

梅工等人眉头皱起来，我记得行程表上的安排，是今天。

翻译表情有些为难，索妮这边的负责人表示他也是临时接到的通知，现在不方便带我们去参观。

但即便是不方便，也不至于安排到三天后。

行程表上前两上是参观，后面两天就要进入谈判流程了，要是拖到三天后再参观，无疑会拖累进度。

宋幼湘觉得这里头会不会是有沟通不到位的地方，以诚信守时为生命，一直树立严谨形象的索妮，不可能出现这样的纰漏才对。

林先生，我可以和您再过去问问情况吗？宋幼湘上前一步道。

林翻译还没来得及说什么，尤瑞林的脸色先变得难看起来。

宋幼湘这是什么意思！

是他主动上前询问，从日方负责人那边知道答案，宋幼湘这是在质疑他吗？

宋幼湘同学，我们应该从负责人那边得到了准确的答复，你现在再去问，只会给人咱们过于急切，且不专业的印象。尤瑞林目光直视宋幼湘。

这话乍一听挺有道理，但细品真不是那个味道。

有问题就应该及时沟通，如果只是现在时间不方便，他们可以等到下午，晚一点都行。

他们是来寻求合作，是带着诚意和真金白银来的，而不是态度谦卑，由着索方说什么就是什么。

正好我也想去问问情况。梅工严肃着一张脸。

这话一出，尤瑞林瞬间就像被戳了个洞的气球，瘪缩下来，再没有刚刚的理直气壮。

林翻译点了点头，他就是负责沟通工作，本就不能代梅工等领导做决定，这件事确实有些严重，应该两方坐下来协商才行。

翻译领着一行人前去了解情况，索妮方负责人大概预料到他们的到来，在休息室里已经备好了茶水。

坐着听了一会，宋幼湘听明白了，索方这边的意思是，原计划参观的工厂因为特殊原因需要封闭两日，如果华方这边执意要去工厂参观，可以去邻县小一点的工厂进行参观。

林翻译转述了索方负责人的话后，梅工等人脸色立马就变了。

去哪一间工厂参观，华方也是做过许多工作的，他们原计划参观的工厂是索方最大，生产线最先进齐全的一家工厂。

小的那家他们也了解过，主要生产随身听为主。

但随身听并不是华方想引进的生产线，华方主要是想引进投影电视机、及收录机相关的生产线，以及和索方探索合作的可能。

梅工等干部立马表达了自己的意见，他们不同意这个决定，索方负责人露出为难的神情。

梅工等干部身后，尤瑞林脸上露出嘲讽的表情，他等着这些不知天高地厚的人、被狠狠拒绝。

这人身上怨念的气场过于强大，宋幼湘本来专注在听，也不由自主扭头看了一眼尤瑞林。