她加入这个项目的时候,谭老师可还没有调任A大。

许多个等他等到凌晨的夜里，他以为她都在干什么？

这个苏部长，是她自己一步一个脚印踏出来的。

他想看戏，还要看她配不配合！

苏允白垂下眼，掩住所有思量，抿着唇微微笑了下，道：霍总的问题很有启发性。这样，请各位领导稍等我一分钟。

她说着，上前一步，来到桌上的电脑前。

显示屏同步电脑的画面。通过显示屏，众人能很清楚地看清苏允白的动作。

她点开邮箱，登录A大的邮箱系统，找出历史发件记录，点开第二条，找出附件

一串动作行云流水，流畅极了。

很快，显示屏上出现一个新的Word文档，题名report_v3

霍启年若有所思。

v3都第三版了啊？

看来她也不是毫无准备。

霍启年精神一振。

苏允白抬起头来：这里有一份不太全的记录，霍总问的问题，能从这里面找到一些数据性的答案。

我首先回答霍总的从投资人的角度看，为什么要投资这个项目的问题

癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）

目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。

从这张表格可以看出，放疗占比

国外的放疗设备，非常昂贵。苏允白说到这里，忽然停了下。

众人正听得入神，下意识都看向她。

苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？

一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币（**）

苏允白点点头，谢谢。

她继续讲道：有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？

许部长点头：没错。

苏允白道：病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵

这就是我们这个项目立项的由来

苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？

另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？

有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。

全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了

张主任回答完后，又坐下了。

苏允白接着往下讲。

看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。

每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。

原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。

霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。

对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。

怪不得领航科技上下都对她这么尊重。

怪不得她能做得了领航科技这么大的主。

苏允白继续道：第二个问题，我们产品的优势。或者说，她顿了下，采购员们为什么要买我们的产品。

张主任，你的看法呢？

胖胖的张主任第二次站了起来：进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气

最关键的是，我们的软件更便宜

我们还有最便捷的售后

张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。

等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？

霍启年也看着苏允白。

四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。

小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。

他换了个坐姿，道：你们的工作很出色，但从国情出发虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。

这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？

苏允白慢悠悠道：万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。

霍启年挑眉：哦？比如呢？

比如说，政策扶持。苏允白微笑道，这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？

另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。

国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。

只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！

她说得十分自信。

霍启年不置可否。

苏部长，我有一个问题。刘助理忽然开口道，你说进口软件该有的功能，你们的软件都有那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？

她顿了下，又道：我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司

霍启年眉梢一抬，盯紧苏允白的神色。

这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。

这个指控，不可谓不重。

领航科技的负责人里，有好几个都变了脸色，一副义愤填膺的模样。

苏允白看向刘助理，眼神却只在她身上一扫而过，很快定在领航科技的龚部长身上。

她道：龚部长，你来告诉刘助理，我们在研发软件的过程中，顺便做的一些事。

龚部长站起身来，一板一眼道：至今为止，我们在研发软件的过程中，已经发表了十八篇英文论文，七篇中文论文。

同时，软件涉及到的四大核心科技，我们已经尽数申请了专利，囊括中国、美国、欧盟、日本、韩国等等国家的专利。

龚部长公事公办地汇报完，这才看向刘助理：这个软件，除了代码和页面是用英文写的之外，剩下的，都是中国味儿！

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