“汤姆，谢谢信任！”巧珍说道，通过这个私人电话，汤姆说出了FE内部的分歧。巧珍打了个内线给滕总。

滕总沉吟：“见机行事！”

TL的总部和FE的总部相隔也就二十多分钟的车程，一行人进入TL的会议室，果然如秦总所言，TL派出的谈判的一位高管，一直纠缠要江城给条件，滕总坐在那里带着微笑：“你只想知道我们能给什么优惠吗？你们来投资是冲着政府的优惠去的吗？”

“那你说，你们有什么吸引我们的？”

滕总站起来：“如果，我是你，一定更在乎整个团队。我们集团的总裁，就是江城CW项目的主持人，首任的合资公司总经理。我是CW第三任的总经理，我身边的这位女士，则是从最初就在CW项目中。这样专业的团队你们不考虑，一直跟我要那些条件？你们要的这些条件，我没有权力给，也不会给。而且，我们不打算在阐述我们在市场扩张上可以有的举措，来怎么样保证TL在中国的合资工厂能够五年内达到什么样的占有率。因为看起来不会有这个项目了，谢谢！”

巧珍站在边上将滕总的话翻给对方听，巧珍说完，滕总走了过去伸出了手：“非常感谢你们的邀请！”

那位TL的副总，希望能继续下去，被滕总拒绝了。巧珍问TL的工作人员，能否送他们离开，TL的工作人员说需要等等，他们等了将近一个小时车子都没有过来，巧珍过去协调了几次无果之下，打了个电话给汤姆，二十分钟后FE的车子到了TL的总部门口，一行人上了FE的车子，扬长而去。

回到酒店刚好碰上秦总他们等去机场的穿梭班车，滕总过去跟秦总聊了两句，秦总给滕总翘起大拇指，滕总约了他回国后一起吃饭。

下午，滕总带着自己的团队，把巧珍的方案细细打磨，做到尽量没有疏漏，模拟了很多对方可能会提出的问题。晚上，滕总和巧珍一起给陈总打了个电话，汇报了今天跟TL的不欢而散。陈总在那里说：“张市长让你们自己拿主意，合资尽量做到双赢，不能为了拉项目没有底线，不管是个什么结果，家里都支持你们！”

再入FE，相对TL出来一个副职，FE则是布鲁斯和理查德带领了他们的团队，给了时间。

双方发言之后，滕总让巧珍开始阐述江城汽车在这个项目上具有的优势，放在后面的是他们做出来的市场推广方案，里面有他们对中国市场消费人群的演变，从政府企业的公务用车，到什么时候会进入家庭，和政府公务用车会有什么不同。另外巧珍问FE一句：“我们看到了CW在中国的巨大成功，你们认为这样的成功可以复制吗？”

布鲁斯请她继续，巧珍把目前中国几大汽车集团跟谁合作，现在有什么车型未来大致会有什么车型和中国的消费人群做了一个对比：“可以预见的是，未来的十年，还会很好，但是会出现多样化的需求，也就是被市场接受的产品会卖地飞起，在特别繁盛的市场里，也有人会掩面哭泣。”

“你怎么保证在你们的运营下，不会掩面哭泣。”

“我们可以布局……”